چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم؟

چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم؟
مدیر ۶ شهریور ۹۸

چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم؟

۱) ایده خود را صیقل دهید

با آن که ممکن است در ادامه مسیر کسب و کار خود جهت آن را تغییر دهید و محصولاتی به آن اضافه کنید، واقعا مهم است پیش از این که به مراحل بعدی این راهنما بروید کمی وقت صرف کنید و به سوالات زیر پاسخ دهید.

پاسخ شفافی برای سوالات زیر داشته باشید:

  • چرا می‎خواهید یک کارآفرین و صاحب یک کسب و کار باشید؟
  • چرا می‎خواهید این نوع کسب و کار را راه‎اندازی کنید؟
  • قرار است فعالیت شما یک کسب و کار کوچک یا استارتاپ با رشد سریع باشد؟
  • چه مشکلات بزرگی را رفع می‎کنید؟
  • آیا برای چیزی که قصد ساخت و عرضه آن را دارید تقاضایی وجود دارد؟

بیش از اندازه خودتان را درگیر این مرحله نکنید چون ممکن است هرگز دست به عمل نزنید یا فرصت خود را از دست بدهید. سرعت و اجرا می‎توانند به مراتب از صیقل دادن بدون مشکل ایده مهم‎تر باشند. یک ایده هرگز کامل نخواهد بود. کسب و کار همیشه در حال تحول است.

۲) تحقیق و بازخورد

بزرگ‎ترین تهدید و خطر برای کسب و کار شما موفق نشدن در انجام تحقیق و پشتیبانی از فرضیه‎هایتان است.

یک تحقیق کامل انجام دهید، از جمله موارد زیر را در نظر بگیرید:

  • مطمئن شوید برای کسب و کار شما تقاضا و نیاز وجود دارد.
  • این قضیه که آیا افراد واقعا برای راه‎‎حل و خدمات شما پول می‎دهند را محک بزنید.
  • مطمئن شوید که فعالیت شما فقط یک نسخه تکراری و مشابه از یک کسب و کار فعلی و جا افتاده نیست.
  • رقبای خود را شناسایی کنید.
  • مشخص کنید بازاری که هدف قرار دادید واقعا چقدر بزرگ است.
  • قیمت‎گذاری، هزینه‎ها و سودآوری بالقوه را تخمین بزنید.
۳) یک برنامه کسب و کار درست کنید

شما به یک برنامه نیاز دارید.

یک برنامه کسب و کار به شما کمک خواهد کرد دقیق فکر کنید و به پرسش‎هایی پاسخ دهید که نادیده گرفتید. به شما در تست سودآوری کسب و کارتان و درک نیازهای مالی‎تان کمک خواهد کرد و نقشه راهی در اختیار شما قرار می‎دهد تا به کسب و کار خود جان بدهید و باعث رشد آن شوید.

این برنامه به شما خواهد گفت به چه چیزی نیاز دارید تا از نظر مالی ماندگار باشد.

گرچه، امروزه نظرات متناقضی در مورد نیاز به برنامه‎ریزی کسب و کار وجود دارد. به ویژه اگر در حال راه‎اندازی یک استارتاپ واقعی و نه فقط یک کسب و کار بومی و کوچک باشید.

یک برنامه کسب و کار به خوبی طراحی شده می‎تواند مانند یک دارایی باارزش باشد. این برنامه یک طرح زنده است که همیشه در حال تغییر خواهد بود. سرمایه‎گذاران یا رهبران اندکی با دقت کاملا آن را مطالعه می‎کنند. بیش از حد خود را درگیر این برنامه نکنید و اجازه ندهید زمان و فرصت از دست‎‏تان در برود.

سایر افراد طرفداران بزرگ ارائه کوتاه (Pitch Deck) هستند چون برنامه‎های کسب و کار بیشتر به یک نقشه راه تبدیل شدند. در حقیقت امروزه در طول جلسات جمع‎آوری سرمایه‎، سرمایه‎گذاران به جای برنامه‎های کسب و کار درخواست ارائه کوتاه (ارائه اسلایدی) می‎کنند.

از یک ارائه کوتاه می‎توان مانند برنامه کسب و کار استفاده کرد. چنین چیزی به شما اجازه خواهد داد روی مهم‎ترین جوانب کسب و کار خود توجه کنید و احتمال مراجعه به آن به صورت روزانه بیشتر است و از آن همچنین می‎توان برای جمع‎آوری سرمایه استفاده کرد.

برای این که یک ارائه کوتاه برنده داشته باشید، کافی است نگاهی به قالب ارائه کوتاهی داشته باشید که توسط مرد افسانه‎ای دره سیلیکونی یعنی پیتر تیل طراحی شده است.

تیل اولین سرمایه‎گذار فرشته فیس‎بوک با یک چک ۵۰۰ هزار دلاری بود که بیش از ۱ میلیارد دلار پول نقد برای او به همراه داشت.

۴) بهترین مکان را برای راه‎اندازی کسب و کار خود انتخاب کنید

با آن که بیشتر کسب و کارها مستقل از مکان و ۱۰۰ درصد مجازی فعالیت می‎کنند، محلی که شرکت خود را مستقر کنید یا بخش‎های مختلف کسب و کار خود را در جاهای گوناگون قرار دهید و شروع به جذب نیرو کنید می‎تواند یک تفاوت بزرگ به وجود آورد.

عواملی که باید در نظر بگیرید شامل موارد زیر می‎شوند:

  • هزینه‎های جاری و هزینه‎های زندگی
  • دسترسی به استعداد
  • فرصت‎های شبکه‎سازی
  • انتخاب مکانی که مناسب کسب و کار باشد و به دل سرمایه‎گذار بنشیند.
  • مالیات‎ها
  • نزدیکی به موقعیت سرمایه‎گذاران
۵) کسب و کار خود را سازمان دهید

حالا وقت آن رسیده است که با ثبت و ایجاد شخصیت حقوقی برای کسب و کارتان آن را سازمان دهید.

مراحل آن شامل زیر خواهد بود:

  • انتخاب یک نام برای کسب و کار
  • راه‎اندازی یک شرکت C (C Corp)، شرکت S (S Corp)، شرکت با مسئولیت محدود (LLC) یا موارد مشابه
  • به دست آوردن یک شناسه مالیاتی
  • باز کردن یک حساب بانکی مخصوص کسب و کار
  • انتخاب یک سیستم حسابداری
  • تهیه دارایی‎های آنلاین از جمله نام دامنه و حساب‎ رسانه‎‎های اجتماعی

زمانی که ساختار شرکتی خود را انتخاب می‎کنید تصویر بزرگی از جمله اهداف جمع‎آوری سرمایه در ذهن داشته باشید.

۶) تیم رویایی خود را بسازید

تا الان شما افرادی که برای شروع راه‎‎اندازی کسب و کار خود و رسیدن به مقصد بعدی در این مسیر به آن‎ها نیاز دارید را می‎شناسید.

این افراد احتمالا شامل فهرست زیر می‎شوند:

  • اعضای تیم فنی
  • خدمات مشتری
  • هم‎بنیان‎گذاران
  • وکلا
  • حسابداران
  • هیئت مشاوران
  • کارشناسان جمع‎آوری سرمایه
۷) سرمایه‎ جمع‎آوری کنید

تا حالا باید درک خوبی از چیزها و افرادی که به آن‎ها نیاز دارید داشته باشید. فقط ممکن است برای امکان‎پذیر کردن کسب و کار خود توانمندی مالی نداشته باشید.

راه‎های گوناگونی برای تامین سرمایه اولین گام‎های فوری و نیازهای شما وجود دارد از جمله:

  • مقدار پول در دسترس
  • وام‎های شخصی
  • خطوط اعتباری کسب و کار (Business lines of credit)
  • هم بنیان‎گذاران
  • دوستان و خانواده
  • سرمایه‎گذاران فرشته

فقط حواستان به انتهای مسیر باشد و این که چطور این انتخاب‎ها ممکن است بعدا روی نیازهای جمع‎آوری سرمایه شما تاثیر بگذارد.

۸) کاربران را به دست آورید

چه از روز اول یک مدل فریمیوم انتخاب کنید یا به کاربران واقعی نیاز داشته باشید که پول پرداخت کنند، وقت آن است که این کاربران اولیه را به دست آورید.

وقت تلاش است. وقت سرعت گرفتن است.

هر گونه سرمایه‎ای که در آینده بخواهید به دست آورید به نتیجه‎ای بستگی دارد که در این مرحله به دست می‎آورید و باید بتوانید در زمینه شاخص‎های کلیدی رشد را نشان دهید و از این مشتریان اولیه بازخوردهای ارزشمندی به دست آورید.

۹) کسب و کارتان را توسعه دهید

زمانی که به یک مدل کسب و کار ماندگار دست پیدا کردید و اوضاع بر وفق مراد است، وقت وسعت بخشیدن به آن فرا می‎رسد؛ پیدا کردن بازارهای جدید، بالا بردن قدرت جذب مشتری و شاید معرفی خدمات یا محصولات بیشتر.

مشتریان شرکتی که می‎توانند به شما واقعا کمک کنند جهش‎های عظیمی بردارید را فراموش نکنید. برای این مرحله احتمالا به سرمایه بیشتری نیاز خواهید داشت. بنابراین، مطمئن شوید جزئیات همه چیز را مستند کردید تا موفقیت خود در زمینه‎های مختلف و مسیری که در پیش گرفتید را نشان دهید.

ارسال پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *